Lưu ý: Bài viết này có chứa affiliate link tới Kit (ConvertKit). Nếu bạn đăng ký qua link, Nhịp AI nhận một khoản hoa hồng nhỏ — không ảnh hưởng đến giá bạn trả. Chúng tôi chỉ review những công cụ chúng tôi tin dùng và phù hợp với người Việt.
Cuộc tranh luận Kit vs Substack quay lại mạnh mẽ trong năm 2026, khi ngày càng nhiều người viết tiếng Việt muốn biến bản tin email thành nguồn thu thật. Hai nền tảng này thường bị xếp chung một rổ “công cụ làm newsletter”, nhưng thực tế chúng giải quyết hai bài toán khác nhau: một bên là công cụ email marketing bạn tự vận hành, một bên là nền tảng xuất bản có sẵn khán giả. Bài so sánh Kit vs Substack dưới đây tập trung vào những khác biệt thật sự ảnh hưởng đến túi tiền của creator Việt — phí, cổng thanh toán, khả năng tăng trưởng và quyền kiểm soát danh sách — thay vì liệt kê tính năng. Nếu bạn muốn bắt đầu ngay, có thể đăng ký Kit miễn phí tới 10.000 người đăng ký để vừa đọc vừa thử.
- Kit vs Substack: khác biệt cốt lõi nằm ở mô hình kinh doanh
- Chi phí thực tế khi so sánh Kit vs Substack năm 2026
- Rào cản thanh toán khiến Kit vs Substack rẽ hướng ở Việt Nam
- Tăng trưởng người đọc: mạng lưới Substack và Kit Creator Network
- Quyền sở hữu danh sách và rủi ro bị khoá chân
- Chọn Kit hay Substack theo hồ sơ creator
- Nhược điểm thật của cả hai nền tảng
- Câu hỏi thường gặp
Kit vs Substack: khác biệt cốt lõi nằm ở mô hình kinh doanh
Điểm dễ nhầm nhất trong cuộc so sánh Kit vs Substack là nghĩ rằng cả hai đều “gửi email cho người đăng ký”. Đúng, nhưng cách chúng kiếm tiền hoàn toàn ngược nhau, và điều đó chi phối mọi thứ còn lại của bài toán Kit vs Substack.
Kit (trước đây là ConvertKit) là một công cụ email marketing. Bạn trả tiền thuê bao theo quy mô danh sách, còn doanh thu bạn tạo ra từ danh sách đó là của bạn — Kit không chạm vào. Nền tảng cho bạn form đăng ký, landing page, chuỗi tự động hoá, tag và phân loại người đọc. Đổi lại, bạn phải tự lo phần khó nhất: tìm người đọc.
Substack đi hướng ngược lại. Bạn không trả phí thuê bao nào, nhưng khi bật gói trả phí, Substack giữ 10% doanh thu. Bù lại, bạn được đặt bản tin vào một mạng lưới đọc có sẵn, có ứng dụng riêng, có tính năng Notes và Recommendations giúp người đọc mới tìm thấy bạn.
Nói ngắn gọn, khi đặt Kit vs Substack lên bàn cân, bạn đang chọn giữa trả tiền cố định để giữ toàn quyền và trả theo phần trăm doanh thu để đổi lấy khả năng được khám phá. Không có đáp án Kit vs Substack đúng cho mọi người — chỉ có lựa chọn hợp với giai đoạn bạn đang ở.
Chi phí thực tế khi so sánh Kit vs Substack năm 2026
Đây là phần khiến nhiều người tính sai khi so Kit vs Substack. Substack quảng cáo “miễn phí cho đến khi bạn kiếm được tiền”, nghe rất hấp dẫn, nhưng con số thực tế phức tạp hơn.
Substack lấy 10% doanh thu đăng ký trả phí, cộng thêm phí xử lý thanh toán của Stripe (khoảng 2,9% + 0,30 USD mỗi giao dịch, cộng phụ phí cho thanh toán định kỳ). Với một người đăng ký trả 10 USD/tháng, bạn giữ lại khoảng 8,4 USD. Tính gộp, chi phí thực nằm trong khoảng 13-16% tổng doanh thu — và tỷ lệ này không giảm khi bạn lớn lên.
Kit thu phí theo bậc số người đăng ký. Gói Newsletter miễn phí cho tới 10.000 người đăng ký, kèm email không giới hạn, form và landing page không giới hạn, nhưng chỉ một chuỗi tự động hoá. Gói Creator khởi điểm khoảng 39 USD/tháng cho 1.000 người đăng ký (rẻ hơn nếu trả theo năm), lên khoảng 59 USD ở mức 3.000 và 89 USD ở mức 5.000. Gói Creator Pro bắt đầu từ khoảng 79 USD/tháng, bổ sung báo cáo nâng cao, chấm điểm người đăng ký và hệ thống giới thiệu. Cần lưu ý Kit đã tăng giá khoảng 35% từ tháng 9/2025, nên đừng tra bảng giá cũ trên các bài review từ 2024.
Phép tính đơn giản để so sánh Kit vs Substack về chi phí: nếu bản tin của bạn đang thu 500 USD/tháng, Substack lấy khoảng 65-80 USD, còn Kit ở mức danh sách 3.000 người tốn khoảng 59 USD cố định. Hai bên gần như hoà. Nhưng khi doanh thu chạm 2.000 USD/tháng, Substack lấy khoảng 260-320 USD trong khi hoá đơn Kit gần như không đổi. Ngưỡng hoà vốn thường rơi vào quãng 500-800 USD doanh thu tháng — dưới ngưỡng đó Substack rẻ hơn, trên ngưỡng đó Kit (ConvertKit) tiết kiệm rõ rệt.
Cũng cần nói thẳng một điều mà bảng giá Kit vs Substack không ghi: chi phí của Kit là chi phí bạn trả kể cả khi chưa kiếm được đồng nào, còn chi phí của Substack chỉ phát sinh khi đã có doanh thu. Với người mới, đó là khác biệt tâm lý rất lớn.
Rào cản thanh toán khiến Kit vs Substack rẽ hướng ở Việt Nam
Phần lớn bài so sánh Kit vs Substack trên mạng viết cho creator Mỹ, nên bỏ qua chi tiết quan trọng nhất với người Việt: cách tiền về tài khoản.
Substack chi trả hoàn toàn qua Stripe. Không có phương án thay thế — muốn bật gói trả phí, bạn buộc phải mở được tài khoản Stripe hợp lệ. Việt Nam không nằm trong nhóm quốc gia Stripe hỗ trợ đầy đủ; các nguồn tổng hợp trên mạng không thống nhất về tình trạng này, nên trước khi đặt cược vào Substack bạn hãy tự kiểm tra danh sách quốc gia Stripe hỗ trợ trên trang trợ giúp chính thức của Substack. Thực tế nhiều creator Việt phải lập pháp nhân nước ngoài mới nhận được tiền — một hàng rào về chi phí, thuế và thủ tục mà không phải ai cũng nên vượt.
Kit không xử lý thanh toán thay bạn, và nghịch lý là điều đó lại thành lợi thế. Vì Kit chỉ lo phần email, bạn tự do kiếm tiền bằng bất cứ kênh nào phù hợp với Việt Nam: bán khoá học qua nền tảng trong nước, nhận tài trợ bản tin, làm tiếp thị liên kết, hay đơn giản là chuyển khoản ngân hàng nội địa cho các gói tư vấn. Danh sách email nằm ở Kit, còn dòng tiền đi đường nào là quyền của bạn.
Đây là lý do vì sao trong bối cảnh Việt Nam, cán cân Kit vs Substack nghiêng khá rõ về phía Kit với những người muốn kiếm tiền nghiêm túc, chứ không chỉ viết cho vui. Chúng tôi đã phân tích kỹ hơn các mô hình doanh thu trong bài Newsletter kiếm tiền 2026: Kit hay Substack cho creator Việt.
Tăng trưởng người đọc: mạng lưới Substack và Kit Creator Network
Nếu chi phí là điểm mạnh của Kit trong cuộc đối đầu Kit vs Substack, thì tăng trưởng là điểm mạnh của Substack. Theo số liệu Substack công bố đầu năm 2026, khoảng 40% lượt đăng ký mới đến từ chính bên trong mạng lưới Substack, phần lớn nhờ tính năng Recommendations — nơi các bản tin giới thiệu chéo cho nhau. Notes, phần bảng tin ngắn của nền tảng, đang trở thành kênh khám phá chính cho những bản tin dưới 10.000 người đăng ký.
Con số đó rất khó bỏ qua. Với người viết bắt đầu từ số không, Substack tặng bạn một lượng người đọc mà Kit không thể tặng.
Kit có Creator Network — cơ chế giới thiệu chéo tương tự, cho phép các creator gợi ý bản tin của nhau ngay sau khi người đọc xác nhận đăng ký. Nó hoạt động thật và miễn phí, nhưng mạng lưới nhỏ hơn và nghiêng về thị trường Mỹ, nên hiệu quả với nội dung tiếng Việt còn hạn chế. Ở khía cạnh này, so sánh Kit vs Substack cho kết quả khá dứt khoát: Substack thắng về khả năng được khám phá.
Tuy vậy cần thận trọng: lượng khám phá của Substack đang dịch chuyển về phía các cây bút đã có tên tuổi. Người mới vẫn lớn được, nhưng phải đăng đều và hợp tác chéo — bạn vẫn làm việc, chỉ là trong sân chơi có sẵn người xem.
Quyền sở hữu danh sách và rủi ro bị khoá chân
Cả hai đều cho phép xuất danh sách email ra file, nên trên lý thuyết bạn luôn “sở hữu” người đọc. Nhưng xem kỹ Kit vs Substack ở khía cạnh này, có một chi tiết nhiều người bỏ sót.
Từ khi Substack mở thanh toán trong ứng dụng iOS, những người đăng ký trả phí qua App Store gắn với hệ sinh thái Apple và Substack. Nếu bạn rời nền tảng, địa chỉ email vẫn xuất được, nhưng quan hệ thanh toán thì không chuyển theo — nhóm người từng trả tiền cho bạn trở thành người đọc miễn phí, và bạn phải thuyết phục họ đăng ký lại từ đầu ở nơi mới.
Với Kit, danh sách và quan hệ thanh toán tách rời ngay từ đầu, vì Kit chưa bao giờ đứng giữa bạn và tiền của bạn. Bạn đổi công cụ email thì chỉ mất công thiết lập lại chuỗi tự động hoá. Nếu đang cân nhắc dịch chuyển, bài Chuyển từ Mailchimp/Brevo sang Kit 2026 có checklist đầy đủ để không mất người đăng ký giữa đường.
Chọn Kit hay Substack theo hồ sơ creator
Thay vì tuyên bố một bên thắng, cách hữu ích hơn là soi vào hoàn cảnh cụ thể. Bảng dưới tóm tắt cách chúng tôi đọc cuộc so sánh Kit vs Substack cho từng nhóm creator.
| Bạn đang ở đâu | Nên chọn | Vì sao |
|---|---|---|
| Mới viết, chưa có khán giả, chưa cần kiếm tiền | Substack | Miễn phí hoàn toàn, mạng lưới giúp có 100 người đọc đầu tiên |
| Đã có kênh YouTube/TikTok/blog, muốn gom về email | Kit | Form và landing page mạnh, tự động hoá theo nguồn traffic |
| Bán khoá học, ebook, dịch vụ tư vấn | Kit | Phân loại người đọc theo hành vi, gửi đúng chào hàng đúng nhóm |
| Doanh thu bản tin trên 500 USD/tháng | Kit | Phí cố định rẻ hơn hẳn mức 13-16% của Substack |
| Ở Việt Nam, chưa có pháp nhân nước ngoài | Kit | Không phụ thuộc Stripe, tự chọn cổng thanh toán nội địa |
| Viết bình luận, phân tích, muốn được đọc rộng | Substack | Notes và Recommendations mang lại lượng đọc tự nhiên |
Một hướng đi thực dụng mà không ít creator đang áp dụng: dùng Substack như kênh xuất bản công khai để được khám phá, đồng thời dựng danh sách chính trên Kit cho creator để chạy tự động hoá và bán hàng. Cách này tốn công gấp đôi, nhưng loại bỏ được điểm yếu lớn nhất của mỗi bên.
Nhược điểm thật của cả hai nền tảng
Sẽ không công bằng nếu bài so sánh Kit vs Substack chỉ toàn ưu điểm. Cả hai đều có những chỗ khiến người dùng khó chịu.
Với Kit, vấn đề lớn nhất là giá. Đợt tăng khoảng 35% hồi tháng 9/2025 khiến Kit đắt hơn đáng kể so với các đối thủ cùng phân khúc, và ở mức 5.000 người đăng ký, gần 90 USD/tháng là con số nặng với thu nhập Việt Nam. Gói miễn phí cũng chỉ cho một chuỗi tự động hoá, nghĩa là bạn sẽ chạm trần khá sớm nếu muốn làm nghiêm túc. Giao diện dựng email của Kit cũng đơn giản đến mức nhiều người thấy thiếu, và toàn bộ tài liệu hỗ trợ chỉ có tiếng Anh.
Với Substack, nhược điểm nằm ở sự phụ thuộc. Bạn không kiểm soát giao diện, không có tên miền linh hoạt như website riêng, và mức 10% cộng phí Stripe theo bạn suốt đời. Nền tảng cũng từng gây tranh cãi về chính sách kiểm duyệt nội dung, điều một số thương hiệu không muốn dính vào. Và như đã nói, ràng buộc Stripe là rào cản cứng với người Việt.
Nếu bạn còn phân vân giữa nhiều công cụ email chứ không riêng hai cái tên này, bài Kit vs Mailchimp vs Brevo mở rộng phạm vi so sánh sang các lựa chọn rẻ hơn.
Câu hỏi thường gặp
Kit vs Substack: nền tảng nào miễn phí thật sự?
Cả hai đều có mức khởi đầu không tốn tiền, nhưng theo cách khác nhau. Substack miễn phí vô thời hạn cho tới khi bạn bật gói trả phí, sau đó lấy 10% mãi mãi. Kit miễn phí tới 10.000 người đăng ký nhưng giới hạn còn một chuỗi tự động hoá, và không lấy phần trăm doanh thu của bạn.
Người Việt có nhận được tiền từ Substack không?
Chỉ khi mở được tài khoản Stripe hợp lệ, vì Substack không có kênh chi trả nào khác. Bạn nên kiểm tra danh sách quốc gia được hỗ trợ trên trang trợ giúp của Substack trước khi xây dựng nghiêm túc trên nền tảng này.
Có thể chuyển từ Substack sang Kit không?
Có. Bạn xuất danh sách người đăng ký từ Substack ra file CSV rồi nhập vào Kit. Lưu ý phần người đăng ký trả phí sẽ không chuyển theo — bạn phải dựng lại kênh thanh toán và mời họ đăng ký lại.
Dùng cả hai cùng lúc có được không?
Được, và khá nhiều creator làm vậy: xuất bản công khai trên Substack để tận dụng mạng lưới, đồng thời dồn danh sách chính về Kit để chạy tự động hoá và bán sản phẩm. Đổi lại bạn phải quản lý hai nơi.
Nếu chỉ chọn một, nên chọn gì?
Nếu bạn ở Việt Nam và có ý định kiếm tiền từ bản tin trong vòng một năm tới, Kit là lựa chọn ít rủi ro hơn nhờ không phụ thuộc Stripe và không cắt phần trăm. Nếu bạn viết để xây tên tuổi và chưa nghĩ tới doanh thu, hãy bắt đầu ở Substack.
Bắt đầu từ đâu
Cách rẻ nhất để kết thúc tranh cãi Kit vs Substack là thử. Gói miễn phí của Kit tới 10.000 người đăng ký đủ để bạn dựng form và viết vài bản tin đầu trước khi trả đồng nào; bạn có thể mở tài khoản Kit rồi nhập danh sách sẵn có. Sau đó hãy tự trả lời câu hỏi quyết định trong bài toán Kit vs Substack: sáu tháng tới, bạn cần thêm người đọc, hay cần giữ lại nhiều hơn từ những người đã đọc bạn?
